文|AI财经社 陈畅

编辑|杨洁

realme推出了自己AIoT战略下的首款笔记本电脑。这家对于很多人而言还比较陌生的***品牌,最近开始卖电脑了。

realme(中文名真我)作为一家主打智能***的科技品牌,由OPPO老将李炳忠在2018年创立。它起步于海外,靠低价策略迅速占领印度等东南亚市场后,于2019年正式回到中国市场发展。

以“性价比”为卖点的realme,打出的是“让全球年轻人以合理的价格,买到兼具越级性能和潮流设计的智能产品”的口号,摆出了一副要做“小米对手”的阵势。

但因种种原因,目前,realme的智能***在中国市场没能复制它在海外的成功,低价战略让其***成为了“老年机”首选。

现在,realme再度推出笔电产品,却被指存在抄小米“作业”之嫌。但效仿小米和华为的智能生态战略,realme就能成功?

realme起家海外

当年的印度市场,曾是其四大本土***厂商Intex、Micromax、Karboon Mobiles、Lava的天下。在2015年,这四家品牌在印度智能***市场所占的总份额约为40%。

但在随后几年中,Intex和Karboon Mobiles等相继没落,印度这个全世界发展最快的智能***市场,开始被中国智能***制造商主导。

根据科技市场研究公司Counterpoint公司的数据,截至2019年3月底,原来的印度四强在智能***市场的份额仅剩3%。取代它们的是小米、OPPO、vivo这些中国***厂商。

小米在2014年进入印度市场后,大力发展线下渠道,并推出了主打低端市场的红米系列***,赢得了首批用户。而OPPO推出的独立品牌“realme”,成为OPPO主攻印度中低端智能***市场、与小米竞争的关键。

数据显示,印度目前不同城市之间同工种的收入差距也比较大,一般普通文职类工种月收入2万-3万卢比(约合3000元-4000元人民币)。收入决定着购买力,所以***在印度出货量最大的也是10000卢比-20000卢比(约合1000元-2000元人民币)之间的产品,而高端智能***如苹果、三星等,则在该市场上没有太大的竞争力。

据内部人士透露,Realme品牌的定位为20000卢比(约合人民币2000元)以下价格段的线上市场。2018年,售价868元起的realme 2在印度正式发布,该产品在印度电商平台Flipkart上首次销售5分钟便售出20万台,打破该平台***单品销售纪录;2019年,与realme 2系列售价相当的realme 3在印度首销当日21万台即告售罄。

之后,realme从印度市场扩展到印度尼西亚、泰国、越南等地,辐射了更大范围的东南亚市场。

一位IDC分析师曾提到,在这些市场,“除价格外,realme产品的规格和设计比小米提供的更具竞争力,因此许多消费者转向了realme。”

到了2019年第三季度,根据Counterpoint的统计,国产***品牌在全球的市占率超过了45%。realme也从原来和其他***品牌合计市场份额的状态,成功有了名次。

在2019年,realme转战国内,加入国内智能***的“红海”中,和小米在国内也“正面刚上”。

国内市场“水土不服”

2019年5月,realme中国首场发布会在北京举行,发布了realme X、realme X 青春版和realme X 大师版,最低只有1400元的价位,却用了最流行的升降镜头。有通讯行业资深媒体人称,realme在国内的打法和早期小米极为相似,定位利用中低端产品打开知名度,利用OPPO的售卖渠道快速扩张,配置上尽量做高,留给消费者高性价比的印象。

根据IDC发布的2018年四季度智能***市场报告,小米***在2018年出货量1.2亿台以上,占比8.7%,排名全球第四、中国厂商第二。在中低端智能***的血海中想要突围,realme最好也是最简单的办法就是继续把性价比战术用起来,在性价比中再加一些设计感,肉搏中给消费者带来实惠。

截至目前,realme中国官网已有GT系列、Q系列、V系列、X系列等产品,但有用户反映,realme的使用体验并不如价格一般“美丽”。

在社交媒体上,有各种围绕realme质量问题的讨论,涉及耗电量大、信号差、***卡顿等。一位微博网友表示,其购买的realme***,“每次切换WiFi和流量以后,都会显示无法连接网络,关掉重连也不行,此外用WiFi看网课也是经常断流”。

另一位网友则表示,其购买的realme GT大师版的续航能力堪忧。另外还有购买了realme Q系列的网友称其***卡顿不流畅、打字反应很慢等。

2021年3月,一起专业评分机构“安兔兔”怼上realme的事件在数码圈引起骚动。

事情的起因是,realme副总裁徐起曾称:“realme最新款机型realme GT的跑分成绩达到了77万分,是骁龙888旗舰的最高水平。”不料,该说法遭到了安兔兔的公开反击,其于“315”消费者权益保护日在官方微博正式公布了对于realme GT的跑分质疑,发布博文称:“根据我们在对其测试过程中所进行的数据分析发现,这并非真实实力的体现,而是通过作弊等手段所取得。”同时,安兔兔下架了GT版测试的跑分成绩。

realme归国“刚”小米,却从做***到做生态,抄起了小米作业?

而从品牌力角度来看,虽然邀请了杨紫、杨幂等知名艺人作为代言人,realme在国内消费者眼里仍然有陌生感。甚至有用户表示,其将realme和小米旗下的“Redmi”红米***给弄混淆了。

一位从事数码领域多年的业内人士告诉AI财经社,拿realme X50 pro举例来讲,无论这款***型号如何降价,或者是推出更低版本的x50 pro玩家版,在市场的认可度仍不高,在***店也并不好卖。“从国外进入到国内,realme必然存在水土不服的问题。”

上述人士还透露称,realme前期售后环节不完善,是纯互联网营销,出了问题只能寄回去;后来意识到这一点后,才和OPPO打通了网上售后平台。

产品战略“抄作业”?

realme创始人、CEO李炳忠表示,realme专注服务全球年轻人这一消费群体。但是,在进入国内市场后,realme的目标受众“跑偏”了。

虎扑社区里有一个标题是“realme这个算是今年的老人机杀手了吧”的帖子,获得了89443次浏览、70条回复。在各大种草平台上,也有不少年轻人表示,realme是其给父母换***时的选择。一位用户称,realme 3 Pro的价格符合其1500元的心理价位,且UI比较简洁,他不打游戏的父母试用后说,有存在屏闪问题,但仍在可接受范围内,所以最终选择购买了它。还有用户表示:“机身是塑料的,有廉价感,但是作为老人机,预算有限,可入手这款。”

realme的产品和国内需求产生了“错位”。国内主要***品牌,包括小米,都在冲击高端化,低端市场正逐渐被年轻人“抛弃”。北京大学心理与认知科学学院发布的《95后***使用心理与白皮书》显示,95后最喜欢的***排名中,苹果以31.51%的比例位列第一,排在第二到第四名的分别为荣耀、华为、小米。这和realme“服务年轻人”的想法产生了差距。

之前realme在海外取得的成绩,也离不开OPPO的支持和品牌加持。早在2018年,李炳忠在自己微博上宣布realme脱离OPPO正式独立,但它在很多方面仍依赖OPPO。一位投资界人士向AI财经社分析,国产***品牌出海是中国制造在全球攻城略地的缩影,realme能成为在海外受到欢迎的新晋***品牌,背后是OPPO的工业设计能力、软件研发能力、供应链的整合能力的支持和体现。

但是,在2021年6月,一加***宣布和OPPO全面合并,其部分供应链、生产线等资源都与OPPO共享。这也让realme在利用OPPO的资源上,面临“兄弟相争”的局面。

业内经常将realme和小米做比较,但与小米相比,OPPO在品牌影响力、营销力方面还差距甚大。《2020中国品牌500强》中,电子行业共有43个品牌上榜,小米位于总榜单第26位,OPPO排名第93位。

realme的产品战略一直在变化中。一开始主打中低端智能***市场,但后来又推出了GT系列等高端***。2020年1月,realme在国内发布首款品牌5G智能***realme X50 5G,表示要做“5G普及者”;同年8月,李炳忠又表达了“不满足做小而美的品牌,要做行业主流”的企业定位。

在几天前推出旗下的笔记本电脑处女作realme Book时,realme表示要加速AIoT布局,力争成为全球部分重点市场的AIoT头部品牌。有数码博主透露,接下来realme将会推出智能电视、笔记本电脑、智能手表、空气净化器、扫地机器人等产品。

这一系列变化,和小米的步伐有着相似之处。现在,realme开始从做***扩大到“做生态”,也不禁令人怀疑,它是否是在压力之下,对小米的又一波“抄作业”。

但是,跟随在小米、华为等品牌之后“做生态”,realme就真能成功吗?毕竟,其在海外市场的成功经验,目前看很难在国内市场继续复制。

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